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ロバート･ネルソンの「営業マンはつくられる〜オグ・マンディーノに学ぶ営業の技術」を読了しました。

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営業マンには成功する人もいれば、成績がぜんぜん上がらない人もいる。それは、その人が営業に向かないからだろうか？一般に言われるのとは違い、営業マンには向き・不向きはない。生まれながらの営業マンなど存在しない。営業はひとつの技術であり、勉強と実践を通して身につけることができるのだ。
営業に向き・不向きはない。営業はひとつの技術であり、トレーニングで身につけることができる。オグ・マンディーノのベストセラー「地上最強の商人」を下敷きにした、セールス・トレーニングの本。　＜レビューより＞

オグ・マンディーノの名書「地上最強の商人」の中に書かれた"秘密の巻物"がそのまま載っている...というお得感たっぷりの本書。10,000円の書籍の"おいしい部分"だけを1,500円で買えるって、「いいのかな？」って思うほどです。

• 第1章　「一から出直す」覚悟をする
• 第2章　敵もほめれば友となる
• 第3章　契約までに5回は売り込む
• 第4章　自分をもっと評価しよう
• 第5章　これが最後のチャンス
• 第6章　怖いことをあえてやる
• 第7章　失敗は笑い飛ばせ
• 第8章　努力を惜しまなければ収入は増える
• 第9章　物事を先送りしない

読むと「じわー」と浸みてきます。何なのでしょうこの感覚は。これが「地上最強の商人」の凄さなのでしょうか。当然ですが、「地上最強の商人」は更に味わい深いのだろうなぁ。