個別の記事
TopPage
└ book&other
└ 80対20の法則を覆す ロングテールの法則 / 菅谷義博 (2006年04月12日)
80対20の法則を覆す ロングテールの法則 / 菅谷義博
菅谷義博さんの「80対20の法則を覆す ロングテールの法則」を読了しました。
ロングテールの法則とは、従来のマーケティング常識の「80対20の法則」(売上の8割は2割の優良顧客が生み出す)を覆す現象のことだ。ブロードバンド時代には、「売れない8割」すなわち「ロングテール(長い尾)」が、「売れる2割」を超える売上をもたらす。本書では、この法則を応用した、目からウロコのマーケティング戦略を解説する。 ＜出版社より＞
本書は、あまりにも有名なあの「パレートの法則」(人生を変える80対20の法則)に対して、それは前時代の考え方である...と断じます。
"切り捨てるマーケティング"をする必要はなくなり、"ロングテールの法則"が成り立つのだ...と。
コミュニケーションが従量制コストだった時代は遂に終わりを告げた。ビジネスという概念が人間社会に生まれて数千年、ついにコミュニケーション･コストは限りなくゼロに近づいたのである。
そして後半、インターネットマーケティングの話になっていきます。
いくつかの例を取り上げ、ケーススタディも展開しています。
なるほど、インターネットが普及した現代において、確かにこの考え方は素直に納得できます。
ただ、先に「人生を変える80対20の法則」は読んでおくべきでしょうね。
[ 著者：Katsuhito 2006年04月12日 ]
80対20の法則を覆す ロングテールの法則 / 菅谷義博
コメント (0)
トラックバック (6)
[ book&other ]
この記事へのトラックバック
» ロングテールの視点から見たWeb1.0とWeb2.0の違い from Web2.0的サービスを考えるブログ
ティム・オライリーの『What Is Web 2.0』で紹介されている、ロング [続きを読む]
トラックバック時刻 : 2006年04月21日 10:34
» ロングテールの視点から見た「Web1.0」 VS 「Web2.0」 from ITOのブログ
ティム・オライリーの『What Is Web 2.0』で紹介されている、ロングテール的視点から見た「Web1.0」 VS 「Web2.0」にダブルクリックとグー... [続きを読む]
トラックバック時刻 : 2006年04月21日 10:39
» 80対20の法則を覆す ロングテールの法則 from 本の紹介ページ
80対20の法則を覆す ロングテールの法則 [続きを読む]
トラックバック時刻 : 2006年05月04日 01:54
» 80対20の法則を覆す ロングテールの法則 お客さんを選ばない売り方 from ハムりんの読書 感想日記 おすすめの本
80対20の法則を覆す ロングテールの法則
感想☆☆☆☆ 菅谷義博 東洋経済新聞社
売上げの80％は、顧客の20％が生み出す、など
「80対20」の... [続きを読む]
トラックバック時刻 : 2006年06月26日 18:20
» 轢��肭鉗 闔鴈謗� 踵鱶�� from 轢��肭鉗 闔鴈謗� 踵鱶��
... [続きを読む]
トラックバック時刻 : 2009年01月25日 04:52
» 轢��肭�� 闔鴈謚� 袱顯 逑瑁 from 轢��肭�� 闔鴈謚� 袱顯 逑瑁
[続きを読む]
トラックバック時刻 : 2009年01月25日 06:56
この記事へのトラックバックURL :
http://katsuhito.mitsumorike.com/mt/mt-tb.cgi/613