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五十棲剛史さんの「売上2億円の会社を10億円にする方法」を読了しました。

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それまで順調に業績を伸ばしてきたのに、年間の売上高が2億円から3億円のレベルに達すると、そこでピタッと成長が止まってしまう。過去に成功してきたやり方がまるで通じないどころか、かえってブレーキを踏んでしまう結果に・・・。これが「売上3億円の壁」。著者のもとに相談に訪れる経営者の多くが、こうした悩みを抱えています。▼では、どうすればこの壁を突破して次の成長カーブを描けるのか。「社長、今日から現場には一切出ないでください」。それが10億円を目指すための第一歩。社長は現場を離れて会社の仕組みづくりに専念することです。そして、平均すれば自分の30％程度の能力しか持たない社員でも、仕事がクルクルと回るような仕組みをつくる。そうすれば、10億円企業になることは決して難しくありません。▼本書では、著者がコンサルティングの現場で高い実績を上げてきた「2億10億」のビジネスモデルを、「会社の設計図」として包み隠さずに取りまとめました。10億円を目指すための基本設計図から始まって、集客・営業・採用・教育・・・などの重要部品をどのように描きなおせばよいのかを詳しく解説します。売れっ子コンサルタントの著者がクライアント先や一部のセミナーでしか語ってこなかった内容を、初めて単行本にまとめました。実証済みの設計図、ゴールイメージとなる設計図がもうありますから、高い確度で10億円企業への最短距離をひた走ることができます。　＜出版社より＞

「 経営者自身が戦術を行っている状態　→　組織が戦術を行い、経営者は戦略(仕組み)を考える存在 」

著者は、こうするためには「設計図」が必要であるといいます。
それこそが「売上2億円の会社を10億円にする方法」というのです。

数字をあげているのが生々しいですが、要は「 個人事業　→　企業組織 」ということを指しています。
多くの中小企業にとって、これはとても身近な問題のはずです。

　＜10億円企業の設計図＞
　　　[マーケティング]
　　　　　・商品設計
　　　　　・営業設計
　　　　　・集客設計
　　　　　・店舗設計
　　　　　・実務設計
　　　　　・アフターフォロー設計
　　　　　・クレーム処理設計
　　　[マネージメント]
　　　　　・理念設計
　　　　　・管理設計
　　　　　・評価設計
　　　　　・教育設計
　　　　　・採用設計

本書は、上記の設計図をどのように描き、どのように完成させるかを解説していきます。
もう、目からうろこが何枚も落ちました。

私の中で殿堂入りしている「はじめの一歩を踏み出そう〜成功する人たちの起業術:[KW]」があります。
あの本をより具体的に説明しているかのようです。
だから、本書に興味がわいたらあちら:[KW]も読むことをお奨めします。
読む順序、私の主観では、あちら:[KW]が先の方がよりイメージしやすいと思います。

表題の数字は、業種によって異なることもあるでしょう。
しかし、数字が問題なのではなく、大事なのは本質であると思います。
本書から何を感じ、明日から何を変えていくのか...。

楽しいですね。
これだから面白いのです。

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