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滝井秀典さんの講演CD「《ロングテール+検索キーワード》売れる仕掛け販売6大実践策」です。

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安売り探しのイメージが強いネット販売で、「高額商品販売」「大口受注」を次々と獲得する効果的な“新規顧客獲得・取引先開拓のノウハウ”を業界屈指の仕掛け人、滝井秀典氏が特別公開！“1万円以下の費用”で売上利益を獲得する画期的な手法を6つのステップにまとめ説明。　＜発売元より＞

滝井秀典さんは、キーワードマーケティングの第一人者とのこと。
インターネットで検索される言葉の需要に注目し、従来のメディアでは効率的集客が図れなかったニッチで高額な商材を、飛躍的かつ自動的に売れる仕組みを構築した人です。

【基本編】ネットで高額商品・大口受注を獲れる仕掛け販売導入法

○早い者勝ち!!「検索エンジン」＋「キーワード広告」販売手法の威力
　【売れる仕組みをつくって、仕掛けて待つ！】
　・1万円以下の費用で、2ヶ月先まで予約待ちの歯医者。
　・大手航空会社から数千万円を受注の食品卸。
　　　　…中小企業だけがこの「旨み」を手にできる。

○Yahoo、Googleは新規顧客の宝の山
　・誰もしらないロングテールの本質
　・検索エンジンで「モノ」を探す客とは

○驚異の費用対効果で、見込み客独占
　・少ない費用で高額受注を獲得できるネット仕掛け販売の理由

○キーワード広告で売上予測も実現
　・「この商品はいくら儲かるか」…見込客の探し方と市場規模の掴み方

【実践編】仕掛け販売6大実践策

【実践1】売れるキーワード発見法
　・売れる、売れないコトバの見極め方
　・「名詞＋アクション」に妙味あり
　・売れるが見える「6ツール」活用法　キーワードアドバイスツール…他

【実践2】損しない利益予測のつかみ方
　・売る前から利益がわかる計算法

【実践3】売れるキーワード広告のつくり方
　・集客率を上げる広告文。　購買率を上げる広告文。
　・冷やかし客を排除する説明文
　・対競合タイプ別の必勝法

【実践4】注文倍増！売れるホームページ
　・注文の受け皿ページ3つの押さえ所
　・5分で簡単。お客の不安解消法で売上倍増

【実践5】仕掛け販売の仕組みつくり
　・売れる流れをシナリオ化する
　・仕組みの成功事例と実績500社の自社導入法

【実践6】固有名詞に競争はない
　・検索される7割は固有名詞…。自社商品名の効率的な拡げ方

即効性のある話が多く、すぐに生かそうとする人に効果的。
それだけに、時にどぎつい話も顔を出します。
ぶっきらぼうで砕けた口調が印象的です。

この話を理解するには、ある程度下地が必要でしょうね。
非常に勉強になりました。

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