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神田昌典さんの「あなたの会社が90日で儲かる！〜感情マーケティングでお客をつかむ」を読了しました。

>> あなたの会社が90日で儲かる！〜感情マーケティングでお客をつかむ / 神田昌典

お客を自動的に生み出し、会社を90日で高収益企業に変えるエモーショナル・マーケティング。感情を刺激して相手の反応を誘発し、飛躍的に営業効率を上げる具体的な方法について解説する。　＜出版社より＞

神田さんの原点とも言われる本書。
今まで読んでいませんでしたが、読んでみました。
エモーショナルマーケティングにまつわる本です。

この手法は、今となっては当たり前になっています。
巷にありすきて、むしろ希少価値が薄いところもあります。
ただ、本質的な部分は知っておくべきですね。
読んでよかったです。

すべての原点は、見込み客を集める活動にある。･･･ 新規顧客が獲得できなければ、必ず潰れる。この原理は、大企業であっても、零細であっても、差別はない。ビジネスだけでなく、医者でも、学校でも、原理原則は同じだ。それだけお客を集めるというのは、極めて本質的なことなのである。　〜本文より〜

＜お客を自動的に作り出すシステムの設計図＞
1.情報ツールで「そのうち客」を集める。
2.相手から手を挙げてもらうことにより、専門家として位置付ける。
3.成約に至るまで、お客が自ら登れるスムーズな階段を用意する。　〜本文より〜

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